TOB營銷重視有效線索。我們應(yīng)該圍繞購買決策者培養(yǎng)市場。在線是TOB數(shù)字營銷的關(guān)鍵。在線可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化，幫助企業(yè)描述更準(zhǔn)確的用戶購買流程。為了實(shí)現(xiàn)在線，TOB企業(yè)的官方網(wǎng)站建設(shè)是一個不容忽視的重要環(huán)節(jié)。
由于疫情的影響，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境正在下降。越來越多的TOC企業(yè)將業(yè)務(wù)從C端轉(zhuǎn)變?yōu)锽端。除了品牌相關(guān)的工作外，傳統(tǒng)的市場品牌部門還將承擔(dān)越來越多的企業(yè)增長業(yè)務(wù)；營銷與銷售脫節(jié)的是，市場部門也越來越受歡迎。眾所周知，TOC營銷重視流量。所有用戶都是目標(biāo)用戶。TOB營銷重視有效線索。我們應(yīng)該圍繞購買決策者培養(yǎng)市場。在線是TOB數(shù)字營銷的關(guān)鍵。在線可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化，幫助企業(yè)描述更準(zhǔn)確的用戶購買流程。為了實(shí)現(xiàn)在線，TOB企業(yè)的官方網(wǎng)站建設(shè)是一個不容忽視的重要環(huán)節(jié)。
今天，讓我們來談?wù)勂髽I(yè)官網(wǎng)建設(shè)的營銷價值。由于疫情，媒體接觸更加分散，網(wǎng)絡(luò)互動更加普遍。大約88%的B2B交易從網(wǎng)上開始，75%的B2B客戶將社交媒體視為推廣渠道；企業(yè)官方網(wǎng)站的網(wǎng)站建設(shè)作為一個更常見的官方宣傳征地價值突出，是企業(yè)的重要營銷平臺。第一點(diǎn)是企業(yè)官方網(wǎng)站建設(shè)的營銷價值。
1、企業(yè)內(nèi)容營銷的閉合平臺
品牌營銷部門通過營銷渠道投放各種廣告，讓客戶記住您的公司和服務(wù)名稱。進(jìn)而誘發(fā)更深的購買欲望，常見的方法是用戶主動搜索和理解。作為TOB企業(yè)，常見的方式是通過百度搜索企業(yè)官方網(wǎng)站找到聯(lián)系信息。為了提供客戶的搜索接觸，公司或產(chǎn)品的品牌詞必須是第一位的，否則我們的廣告效果等于零，無法形成有效的營銷閉環(huán)。
2、企業(yè)官網(wǎng)是一個重要的客戶獲取平臺
在流量紅利時代，作為TOB企業(yè)，購買流量的成本越來越高，而企業(yè)的自媒體是一個非常劃算的客戶獲取渠道；根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，超過90%的TOB企業(yè)在線客戶來自官方網(wǎng)站，或通過官方網(wǎng)站進(jìn)行培育和轉(zhuǎn)型。舉個簡單的例子：除了咨詢朋友，聰明的消費(fèi)者還會通過搜索找到企業(yè)。官方網(wǎng)站是了解企業(yè)的唯一入口。如果是好的，他會留下資金（留下電話號碼），若不好則會流失。
3、企業(yè)營銷自動化承載平臺
別說什么網(wǎng)絡(luò)營銷，全域營銷了……作為一個TOB企業(yè)，客戶必須首先從你的官方網(wǎng)站和自媒體進(jìn)來。新的營銷網(wǎng)站，不僅可以承載頁面的高質(zhì)量內(nèi)容，還可以通過社交媒體按鈕分發(fā)，還可以匹配SEO的主題關(guān)鍵詞，更多的數(shù)據(jù)回流，行為數(shù)據(jù)檢測，更重要的是，還可以實(shí)現(xiàn)營銷自動化設(shè)計(jì)，帶來前端實(shí)現(xiàn)。
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